辨知公司纪事-2024年总结暨未来展望

一、2024年的工作总结

（一）回顾2024年的工作计划

  2023年末，创始人为2024年定下“销售获客”的工作目标。

（二）2024年的工作内容

  2024年上半年，创始人按年度计划努力地开发客户，但考虑到获客效率和获客成本，下半年暂停了这项工作。

  基于成本的考量，上半年开发客户的方式主要是基于电话销售。实践后发现，“销售获客”工作开展受四方面制约：⑴经营成本，经营成本过高会迅速消耗资本并引发资本不足的问题，所以经营成本是初创公司发展的长期制约因素；⑵销售技能，实质上是销售方法未成体系，这是急需要解决的；⑶潜在客户不足，实质上是人脉匮乏，这需要持续的施力才能解决；⑷工作时间，实质上是心态消极，这个待孩子更大些就会消失。考虑到这些困难，下半年就暂停了销售工作的开展，主要在销售细节上下功夫，以提高销售技能。

  9月末股市走牛，创始人主要以证券交易为主，兼顾获取销售知识。股市走牛后互联网上流传出了大量的股票交易心得分享，所以在获取销售知识期间还获取到了大量的游资交易知识。证券交易知识堆积到了可以完善交易技能的地步后，就在开展证券交易期间同时完善交易技能。目前，已基本上确立了操作内核，建立了交易系统的雏形。

（三）2024年的目标完成情况

  整体上看，“销售获客”的工作目标并未完成，但交易技能的打通也为公司的成长开拓了一条新的通路：以证券投资获取正向现金流，再用资源开拓市场，用经营收益吸纳员工，用投资收益留住骨干人才。考虑到这个通路，以及《公司法》2023年12月29日修订后需在5年内实缴注册资本，公司股东拟调整公司的注册资本。伴之而行的，还需要对公司的布局进行调整，具体涉及：变更公司名称、经营范围，在减资后开通A股证券账户和商品期货账户并完成实缴注资，之后公司转为持股平台。11月份，公司对企业名称和经营范围进行变更时，程序卡在市场监管系统中无法进行，之后仅对经营范围进行了变更，减去了“商标代理”。

  总体上看，2024年的工作是“失之东隅，收之桑榆”。

二、未来展望

（一）新通路的可行性

  初创公司渡过“0到1”的阶段需要解决两个问题：第一个问题是创始团队的收入能够覆盖生活开销，这样才能有多余精力推动公司发展。第二个问题是公司的业务线要进入顺畅运转状态，且产生正向现金流。

  对创始人个人而言，创始人的证券投资资金已足够，投资收益已能够覆盖生活开销。

  对于公司而言，利用自有资金进行证券投资也构成一条业务线，但这条业务线只适宜作为旁路，还需要把主路的业务线铺设出来并推入顺畅运转状态。利用自有资金进行证券投资获取到正向现金流后，铺设主路业务线的风险就降低了，就可以用资金开拓市场了。在开拓市场期间，“证券投资技能”资源也有利于“商机人脉”资源的获取。待业务量收集到一定程度后，就可以吸纳员工铺开主路业务线了，公司也就度过了“从0到1”的阶段。在“1到100”的阶段，“证券投资技能”资源产生的投资收益也可以用于留住骨干人才。传统企业留人的关键在于业务带来的收入能够覆盖销售成本、原材料成本、加工成本、人力成本和交付成本。与传统企业相比，金融类公司有更高的市场收益，所以金融类公司能够吸引并留住人才。所以说，用投资收益收拢人才也不存在困难。

  总体上来说，走“以证券投资获取现金流，再用资金开拓市场，用经营收益吸纳员工，用投资收益留住人才”这条通路的难度是低于走“销售→生产”这条通路的，所以公司未来的工作重点就在于证券投资。

（二）2025年的工作计划

  考虑到证券投资能够给公司带来正向现金流，并能带动公司的运转，所以2025年的主要工作就是证券投资，在此基础上兼顾市场开发和人才发掘。